现在身边越来越多的人从传统销售转到线上，线上的宣传离不开好的文案，我们推广自己机器人也一样。好的宣传文案能够给你带来源源不断的客源，宣传文案怎么写，说难不难，说易也不容易。它需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。

一篇好的宣传文案，我们称之为卖货文案。它不是一句slogan，不是一段商品简介，也不是APP的详细说明书，而是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书。通过几分钟时间，引起消费者产生：拥有省钱后种种美好的联想和希望，让消费者彻彻底底爱上你的返利机器人，不添加你微信就睡不着觉，并最终与之发生“关系”。

但发生关系要建立在一个前提上，就是先要吸引目标客户的关注。就像相亲时，你看到对方的第一眼，感不感兴趣，有没有可能进一步发生关系，其实在第一秒就决定了。

很多人最怕写标题，即便是文案老手也是改来改去不满意，担心没有吸引力，担心太生硬，今天就说说我的一些心得：

怎么写出有吸引力的标题呢？有五步：

1、列出你机器人的核心 

2、思考目标客户生活中与机器人相关联的场景、需求和心理。

3、把机器人的核心要点翻译成目标客户感兴趣的语言。 

4、套用标题的技巧，比如用省一个亿、天天双十一等。

5、反复读几遍，检查下顺不顺！最后优化确定。
           很多小伙伴说，我看了很多标题套路，记了很多模板技巧，怎么还写不出一个好标题？

          其实，如果没有前面2、3两步的转化和翻译，用再多的技巧都是没用的。比如，省一个亿、天天双十一是站在营销人的角度去套路目标客户的，为了吸精、引流。但不考虑目标客户需求和心理的技巧只能说是自多多情、目标客户感知不到你的“好”。而真正好的标题是站着目标客户的角度思考的，给消费者想要的那种“好”。
         下面说说我常用的几种管用、有效的方法：

1、试用体验    直接告诉目标客户你的机器人有多方便、优惠，不仅能省钱，还能赚钱，激发目标客户下载的欲望。这个方法最简单，直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话，写出来就ok了！

2、场景代入    先来看一个问题：人为什么会产生代入感？这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。它们拥有一个重要的功能：让我们体验到别人的情感。 当人经历某种情绪，或看到别人表现出这种情绪时，脑岛中的镜像神经元都会被激活。

这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串，自己也忍不住想来一串；当别人大笑时，自己也会不由自主地跟着笑。而且，当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似，镜像神经元就越活跃，尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。所以，对于和自己有关的事，我们会更加关注。

 
           所以，写标题的一个技巧就是：营造代入感，让他人从标题里看到自己。而营造代入感，主要有两种途径：情感代入和细节代入。

          那可以怎么做呢？思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景，给他一点想象空间。通过这种场景代入，让目标客户觉得，我需要这个东西。

          比如：家里枕头不舒服，换个乳胶枕吧。天猫售价299，有点贵耶，去这个机器人微信查查券吧，哇塞，居然有150元的优惠券，买后还能再返20元，到手只用129，省了170元，还用犹豫吗？抢吧，不抢别人就抢完了......

3、类比     80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象，做类比，这样可以让我们想要传递的观点、建议更快的与目标客户建立连接！

          我们如果直接说你机器人怎样优惠怎样方便，但是对于那些不熟悉你机器人的,完全没有了解过这方面的朋友来说就很不好理解，但是，所有人都是熟悉淘宝、京东、拼多多的，我们要利用淘宝的影响力来带入我们的机器人，用淘宝的货来吸引客户，用机器人的优惠来留住客户。

4、故事类型    人的大脑是故事逻辑处理器，而不是数据逻辑处理器。所以，如果你的产品或品牌有很棒的故事，赶紧把故事提炼成一句话标题。故事标题有两个注意的点：1、有反差。2、有反馈/有利益/有行动建议。
          比如：以前一个月网购花费一千元，老公气的直瞪眼，现在因为网购，还能再赚一千元，家庭气氛也好很多了

          总之，好的标题不单单是技巧层面的，而必须是进化到技巧+。这个+，就是必须以目标客户为核心思考，必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。

          否则，花式创新的外在技巧，是打动不了目标客户的，只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足，才能开启一个浪漫的开始，诱惑客户关注我们的产品----考虑是否约会？并进一步深入了解功能和发展模式----正式开始约会！只有这样，才能有进一步发生关系的可能。

         软件再好，自身的努力才最重要。任何一个客户都不会自己找上门来，都是需要我们去做铺垫，凡是都是有因果关系的，同样，你的努力，加上脸猪软件，也一定会有回报！