写好宣传软文标题,让客户看了忍不住点击

雨桐

8255

          现在身边越来越多人从传统销售转到线上线上的宣传离不开好的文案,我们推广自己机器人也一样。好的宣传文案能够给你带来源源不断的客源,宣传文案怎么写,说难不难,说易也不容易。它需要你懂得卖货文案的底层逻辑和套路。

一篇好的宣传文案,我们称之为卖货文案不是一句slogan,不是一段商品简介,也不是APP的详细说明书,而是按照目标客户能够理解并感兴趣的语言写出来的一封情书。通过几分钟时间,引起消费者产生:拥有省钱后种种美好的联想和希望,让消费者彻彻底底爱上你的返利机器人,不添加你微信就睡不着觉,并最终与之发生“关系”。

但发生关系要建立在一个前提上,就是先要吸引目标客户的关注。就像相亲时你看到对方的第一眼,感不感兴趣有没有可能进一步发生关系其实在第一秒就决定了。

很多人最怕写标题,即便是文案老手也是改来改去不满意,担心没有吸引力,担心太生硬今天就说说我的一些心得

怎么写出有吸引力的标题呢?有五步:

1、列出你机器人的核心 

2、思考目标客户生活中与机器人相关联的场景、需求和心理。

3、把机器人的核心要点翻译成目标客户感兴趣的语言。 

4、套用标题的技巧,比如用省一个亿天天双十一等。

5、反复读几遍,检查下顺不顺!最后优化确定。
           很多小伙伴说,我看了很多标题套路,记了很多模板技巧,怎么还写不出一个好标题?


          其实,如果没有前面2、3两步的转化和翻译,用再多的技巧是没用的。比如,省一个亿天天双十一是站在营销人的角度去套路目标客户的,为了吸精、引流。但不考虑目标客户需求和心理的技巧只能说是自多多情、目标客户感知不到你的“好”。而真正好的标题是站着目标客户的角度思考的,给消费者想要的那种“好”。
         下面说说我常用的几种管用、有效的方法:

1、试用体验    直接告诉目标客户你的机器人有多方便、优惠,不仅能省钱,还能赚钱,激发目标客户下载的欲望。这个方法最简单,直接把卖点翻译成目标客户能够懂的话,写出来ok了!

2、场景代入    先来看一个问题:人为什么会产生代入感?这是因为人有一种特别的神经细胞——镜像神经元。它们拥有一个重要的功能:让我们体验到别人的情感。 当人经历某种情绪,或看到别人表现出这种情绪时,脑岛中的镜像神经元都会被激活。

这也解释了为什么人们看到他人撸羊肉串,自己也忍不住想来一串;当别人大笑时,自己也会不由自主地跟着笑。而且,当人们观察到的场景与自身的过往经历越相似,镜像神经元就越活跃,尤其是当这些场景与运动神经的活动相关时。所以,对于和自己有关的事,我们会更加关注。

 
           所以,标题的一个技巧就是:营造代入感,让他人从标题里看到自己。而营造代入感,主要有两种途径:情感代入和细节代入。


          那可以怎么做呢?思考目标客户使用产品有可能会发生的具体场景,给他一点想象空间。通过这种场景代入,让目标客户觉得,我需要这个东西。

          比如:家里枕头不舒服,换个乳胶枕吧。天猫售价299,有点贵耶,去这个机器人微信查查券吧,哇塞,居然有150元的优惠券,买后还能再返20元,到手只用129,省了170元,还用犹豫吗?抢吧,不抢别人就抢完了......

3、类比     80%以上的顾客更愿意关注自己熟悉领域的新闻和产品。类比的目的就是找个同品类或同行业大部分人耳熟能详的对象,做类比,这样可以让我们想要传递的观点、建议更快与目标客户建立连接

          我们如果直接说你机器人怎样优惠怎样方便,但是对于那些不熟悉你机器人的,完全没有了解过这方面的朋友来说就很不好理解,但是,所有人都是熟悉淘宝、京东、拼多多的,我们要利用淘宝的影响力来带入我们的机器人,用淘宝的货来吸引客户,用机器人的优惠来留住客户。

4故事类型    人的大脑是故事逻辑处理器,而不是数据逻辑处理器。所以,如果你的产品或品牌有很棒的故事,赶紧把故事提炼成一句话标题。故事标题有两个注意的点:1、有反差。2、有反馈/有利益/有行动建议。
          比如:以前一个月网购花费一千元,老公气的直瞪眼,现在因为网购,还能再赚一千元,家庭气氛也好很多了

          总之,好的标题不单单是技巧层面的,而必须是进化到技巧+。这个+,就是必须以目标客户为核心思考,必须是目标客户能感知到的你对我的“好”。

          否则,花式创新的外在技巧,是打动不了目标客户,只有技巧+对目标客户的需求和心理的满足,才能开启一个浪漫的开始,诱惑客户关注我们的产品----考虑是否约会?并进一步深入了解功能和发展模式----正式开始约会!只有这样,才能有进一步发生关系的可能。

         软件再好,自身的努力才最重要。任何一个客户都不会自己找上门来,都是需要我们去做铺垫,凡是都是有因果关系的,同样,你的努力,加上脸猪软件,也一定会有回报!

573

相关推荐