如何利用朋友圈吸粉吸金

小猪

7633


微信现在是最常用的社交工具,而微信的朋友圈更是人们每天必刷的地方,所以朋友圈的重要性就不言而喻了。

那么要怎么打造朋友圈呢?

经常会听到有朋友这样说:我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了,而且少之又少?

我要不要每天刷大量的朋友圈广告呢?刷吧,别人好像不喜欢。不刷,曝光率又低。怎么办?我怎么才能打造出高逼格有吸引力的朋友圈,能通过打造朋友圈,不断吸引,转化更多意向,达到更多的成交?怎么发出来的朋友圈,还能帮到代理、我的团队。我的团队经常转发复制我的朋友圈,要是我的圈打造不好、成交不了客户,那她们也就跟着遭殃了,那我团队迟早要流失完的,怎么办?......还有很多苦恼的问题。

   接下来咱们就一起分析一下!

   一般来说,朋友圈有以下 4 类人

   1、你的客户

     这些已经被你转化了他们已经是你的用户,那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人。

   2、意向客户

     就是还没有被你转化的,也是最重要的一批资源,他可能正在默默观察你的产品,随时有可能成为你团队的一员。

   3、亲朋好友

     这个很容易理解,每个人的朋友圈里都有亲朋好友这种关系。

   4、陌生客户

   就是跟你还没有什么关系的,也没有信任的人。

   5、垃圾微友

     这些人包括微商卖货的、约泡的、发广告的、卖课程的、互联网传销的等等,这些可以按照5级客户划分标签标注就行了。

     那么来看一下,你发朋友圈。如果已经是你的用户的,对你已经有关系和信任的,基本你发的圈,她们都会看,而且还会进行下单。

    再就是亲朋好友,这类也不用怎么管,因为关系在那里。

    所以你发朋友圈最主要的目的是要把意向搞定。而且一旦你的朋友圈能够最大化的成交“意向客户”,那么你的用户转发你的素材,也能够达到同样的效果,就会循环往复下去! 否则:你的朋友圈也发了,达不到效果,转化不了,那么你用户复制转发也就没有用,那么你的用户拉不到粉丝就赚不到钱、你也赚不到钱,最后就会面临团队流失、你赚不到钱的失败!

    所以核心回来了。也就是你的发圈,要能够成交尽可能多人,转化更多的意向,让他们心动,成为你的代理。一旦你的朋友圈能够实现这个目的,那么你团队的人复制下去也就能实现这个目的。

那你怎么发圈才能提高转化率呢?

 一:成交之前要解决3大障碍:建立信任、激发欲望、消除风险。  这点很重要,其实也很简单。只需每天坚持分享使用心得,对比使用返利机器人与不使用机器人购物的差别,介绍机器人的模式于使用方法就行。所有的付款操作都是在淘宝或拼多多,你的机器人只是一个提供优惠券和返利的平台,所有的售后也都在淘宝和拼多多,所以,做团队下线,挣钱很轻松。

朋友圈要提供价值。因为:价值带来信任、信任带来成交。 价值占到了信任的55%以上。但是,你看一下现在的朋友圈,做微商的朋友圈。有提供价值吗?基本没有!每天大部分做的就是在那里狂刷朋友圈、不断的刷屏,这样是不好的。所以很多微商就诉苦说业绩越来越差、出货越来越少、团队不断流失。重复旧的做法、只会得到旧的结果。所以你要有新的做法!才会带来新的结果!

    你可能会问:怎么去提供价值呢?简而言之:就是回答客户最关心的问题。分享一些客户应该会喜欢、会用到的小知识。

  二:朋友圈要发客户回馈。 这个很容易理解,客户反馈会建立你们之间的信任。黄婆卖瓜,自卖自夸。别人是不相信的。所以你要发客户回馈、大量的客户回馈素材,真实的客户体验,这样就能不断的击中意向客户!

 三:朋友圈要发你个人的真实生活。这是来源于萨提亚心理学。因为萨提亚心理学里面有一个沟通环(萨提亚沟通环里讲到沟通的不断深入是从:打招呼——讲事实——讲观点——讲感受——袒露脆弱)。这个沟通会越来越深,信任也会越来越强!

所以当你在朋友圈发你真实的生活,就是在袒露你自己在你的粉丝面前。所以:真实也会带来信任!这样就会让别人觉得你是一个有血有肉的人,而不是一个冷冰冰的发广告机器!

 四:怎么刺激意向客户的渴望呢?就是你要让客户能看到成交之后的情景!总体来讲,对于成交来说,建立信任要占到 70%左右的重要性,刺激渴望占到30%。这就是发圈的内在内容。

  五、发圈的频率与次数。因为主要是为了搞定意向客户,所以一定要有用户思维。用户思维的意思是,你做的事情都要 100%站在用户的角度,去让用户体验最好,让用户结果最爽。你要核心搞定的用户,那么刷屏很明显你的意向客户不喜欢。举例说明:如果你在你的朋友圈看到一个人,还不是太熟,然后她一下子刷5条朋友圈(短时间内),或者你一天经常看到她发圈。而且她发圈大部分都差不多,就是产品很好卖啊、平台很赚钱啊,天天在进账啊!请问你有什么反应?我想你的第一反应,肯定是屏蔽她。为什么?因为她发的这些对你没有用,对你没有任何价值,这些你还能容忍?你最不能容忍的是:她已经骚扰到了你的正常朋友圈生态!

      这是一个普通人最真实的想法。 也就是:这个刷屏的人,因为她发的太多,让你没法看到你其他好友的朋友圈(毕竟你每天刷圈时间是有限的)。而且如果这个刷圈的人1分钟内发5条,你打开就看到她的5条刷在一起,你就会觉得她在刷屏,你就有想要屏蔽她的冲动......为什么?

    没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被吸引! 请问你喜欢被推销吗?比如你每天接到很多推销电话?请问10个推销电话你会接几个? 在今天基本10个推销电话你会挂9个! 那么你为什么不跟对方好好沟通? 因为从内心里,你也不喜欢被推销......因为这让你很被动、打扰你、让你很不爽。

     所以将心比心,当你在朋友圈看到一个人他经常刷的广告,像卖衣服的,吊坠的,你就会想要屏蔽她,而且你也真的屏蔽了很多这样的人。不是吗?你自己看看被你屏蔽的好友,是不是这样的,总之这样的行为,是用户不喜欢的,很反感的。所以你要搞定用户,搞定你朋友圈的意向,那你就要 100%站在意向客户的角度来设计你的发圈次数和频率。

      我目前发现:发圈频率——每隔一小时发布一条圈最好(至少也要隔半小时)这样你就不会一下子,在别人的朋友圈出现五六条,一下子出现就是因为你频率太高几分钟内连续发了好多条,别人就觉得你在刷屏(在用户的头脑中,刷屏=暴力推销,没有人喜欢被推销,所以用户就会本能的删除你、屏蔽你)发圈次数——每天5-10 条左右最好,尽量不要超过 15 条!

   这样的频率是比较适合当前人们的翻圈习惯的。

   这些心法、方法、步骤,非常有用。

   当然,看完一定要去实践,去用,只有执行才能够有效果,好好经营你的朋友圈,它一定是个让你吸粉吸金的好地方。


945

相关推荐