达人亲授秘诀,这样推荐会员更快更有效!

脸猪讲师

6334

一、明确一个问题:加入会员,能得到哪些好处
基本福利   基本的福利就是你在使用脸猪返利机器人后,通过机器人到淘宝、天猫、京东、拼多多去购物,你都可以享受折扣的价格。自用省钱,分享赚钱。这是基本的福利。
最大的隐身福利   你可以创立自己的朋友圈,微信 , 微信群等, 创立自己的创业平台,你可以通过这个平台创立自己的团队,为自己带来收益。

二、快速推荐会员

1、明确会员权益及平台福利
最基础:告诉会员,你机器人的权益,满足其需求   我们的所有产品和服务都是大家所熟知的,是大家所认可并且大家所最需要的东西。要明确平台能够带给大家的利益,才能够真正融入 机器人。
向会员描述持续开展这个推荐工作的愿景    不断给目标做阐明,明确平台所提供的福利,比如说你可以通过这个机器人,去开发你身边的资源,还有你身边的各个会员。让他们找到自己的需求点,你也可以获得自己的既得利益。
结合行业数据、当下的消费习惯,加深对机器人的信任感和对未来发展的决心。


2、通过线下座谈会,提高认可率

这种座谈会的形式可以很多很多,比如三五个朋友在一起吃饭聊天,喝茶。或者就是在公园里坐的时候,或者就是一种小型的会议都行,其实最有效的还是一对一的访谈。


3、了解会员的几种心理

纯消费的   我只买东西,通过机器人买会优惠,所以我使用你的机器人
愿意参与并推荐会员   他对于自己这块的要求就会比较明确。想自己购物省钱的同时还能够有钱赚。可以借鉴公司的各种培训、平台的宣传,让他自己对会员推荐这一块再进行深一步的了解。 
竞争对手、想创业的,或者想让生活过得更好一些的    他们会怀着一种好奇、学习的心情去入会,去探究这种商业模式。看看究竟能否给他们带来利益。他们可以归为参与会员推荐的这一类。 
怀疑者   他不愿意去尝试任何新的东西,但有会有好奇的心理,他们通常会默默观察很长一段时间,直到看到真的有人收益了才会心动加入。


一些小tips
    有些人可能对这种模式开始的时候不会很认可,或者就是说不会很投入。可以通过平台的影响力,或者你自己,给予不断培训,告知你机器人的各项吸引力,然后让她信任你。宣传你机器人的各种优势,就是种草。要提升自己的形象和品味。


4、如何留住他们发展成真正的会员?

首先你得了解你的机器人    是一个什么样的模式,它能够带给会员、带给你的团队什么样的价值,你要非常的清楚。
了解你的竞争对手   你都会去做相应的了解,你才知道你的机器人优势在哪里、吸引力在哪里。 
研究每个会员的需求    需求有个性、也有共性。共性就是大家通过你机器人能够获得的实际利益。


5、通过什么方式找到新会员?

看看每个人的朋友圈    可以先看看你们自己的朋友圈,把朋友圈的好友做出标记,看哪些是消费型的,哪些是分享型的。先把你机器人的模式和特点在朋友圈做详细的介绍,毕竟,网购人人都需要。要确保你分享的东西能够让每个精准粉丝都信任你,基础建立好,才方便后期的资源拓展。
千万不要忘了从我们的竞争对手的身边去挖掘客户    知己知彼,百战百胜。我们可以拿优势去战胜对方。你把你的机器人优势介绍清楚了,他自然而然就会到你这边买。


6、会员沟通的渠道选择

网络  现在微信、QQ很发达,我们可以采用群发,或者建一个小的群体,把会员制度宣传出去。
电销  我把在我这消费过但没有入会的人群做了划分,按照熟悉程度和购买频率先筛选出一批最适合转化为会员的朋友,然后通过电话给他们联系,给他们分析加入会员的优势和能够得到的利益,转化率达到60%。现在有些人是能够微信就不打电话,但是,要知道,你打个电话过去比你写一段文字,或者说一句语音那种效果要好的多,因为这种是最直接沟通,也说明你的诚意 


7、与会员沟通的节奏

开始时候,你必须得让别人去感受到什么是别人没有、而你可以提供的,提供的方式有什么创新。
     后期会员培训,介绍你机器人的优势尤为重要。
     自己去建立自己的会员群,在群体里提高会员对平台的参与度。比如说免单活动,那么我们可以利用活动调动大家的活跃性,加强对你机器人的认知感。



三、个人心得总结

以会员为本,要以平等民主的文化对待各位会员。每一个会员他都有不同的,我们都需要用独特的视角来看待他们。根本性的服务会员。积极的去创立各种会员活动,多交流,多服务。精细化管理、个性化服务。针对不同的会员、不同的团体,你必须有一个精细化的管理。这样你的会员或团队才会越来越活跃,相应的,你的收入也会越来越高。


599

相关推荐